👤 Interlocutor 🎯 Apertura 📐 Narrativa 🛠 Productos 📊 Datos ⚡ Objeciones ✅ Siguientes pasos
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Interlocutor: Mark Gray — INTPA.DG.02
Jefe de Unidad · Political Strategy & Communication · Reporte directo al Director General

Posición

Jefe de Unidad INTPA.DG.02

Political Strategy & Communication

Reporta directamente a Koen Doens (Director General) y al Comisario Jozef Síkela

Adjunta

Leila Hamiré (Deputy)

Una de dos unidades de staff directo del DG. La otra es Coordinación Interinstitucional.

Mandato principal

  • Estrategia política de comunicación de INTPA
  • Narrativa de la UE en países del Sur Global
  • Percepción de la UE en jóvenes 18-35
  • Respuesta a narrativas negativas

Su dolor

  • No sabe qué dice la IA sobre la UE en Lagos, Dacca o Nairobi
  • Detecta narrativas negativas pero no puede medir su origen ni peso real
  • Sus herramientas actuales (social listening) no capturan el canal IA
  • Necesita justificar impacto de inversiones en comunicación
Clave política: Mark Gray opera en un contexto donde la narrativa de "colonialismo europeo" vs. "cooperación genuina" es central. No es un tema técnico — es político. Demostrar que GEOradar puede detectar y medir ese framing específico activa su interés inmediato.
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Apertura: el hook
Primeros 90 segundos — define si escuchan el resto

Abre con esto — palabra por palabra si hace falta

"Cuando un joven de Lagos le pregunta a ChatGPT qué hace la UE en Nigeria, recibe una respuesta. Una respuesta específica, con un tono específico, citando fuentes específicas. La UE no ha elegido esa respuesta. No la ha aprobado. Probablemente ni sabe qué dice. Nosotros sí podemos saberlo. Y podemos medirlo en tiempo real en 50 países e idiomas."
Pausa aquí. Deja que la pregunta aterrice. Si preguntan "¿y qué dice ahora mismo?", tienes el terreno ganado.
No empieces con el producto. Empieza con el problema que ellos tienen pero no pueden medir. El producto viene en el paso 3 de la narrativa.
Si puedes hacer una demo en vivo: Entra a georadar.app y muéstrale en tiempo real qué dice Claude o ChatGPT sobre "EU aid in Africa" o "European cooperation in Morocco". El impacto es mayor que cualquier slide.
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Arco narrativo de la reunión
5 pasos · ~45 minutos
1

El nuevo canal invisible 8 min

La IA generativa se ha convertido en fuente de información primaria para jóvenes digitales. No es futuro — es presente. Cuando preguntan "¿qué hace la UE?" a ChatGPT, Gemini o Claude, reciben una respuesta que la UE no ha controlado ni medido nunca.

El social listening captura lo que la gente dice sobre la UE. GEOradar captura lo que la IA dice a la gente sobre la UE. Son canales distintos. Solo uno está siendo monitoreado.

"¿Sabéis si las respuestas que da ChatGPT sobre la UE en francés difieren de las que da en wolof o en hausa?"
2

El problema de framing 7 min

La IA no es neutral. Tiene sesgos de entrenamiento, prioriza fuentes específicas, y consolida narrativas. Si las fuentes que más hablan de la UE en el Sur Global tienen un frame negativo (colonialismo, condicionalidades, interés económico), la IA lo absorbe y lo reproduce como "respuesta objetiva".

Lo que se consolida en los LLMs no se deshace fácilmente. Es una narrativa por defecto que requiere acción proactiva para cambiar.

"¿Qué narrativa creéis que está instalando la IA sobre la UE en países como Marruecos, Senegal o Bangladesh ahora mismo?"
3

Presentación de GEORADAR 12 min

GEOradar es la herramienta que cierra este gap. Monitoriza en tiempo real qué dicen ChatGPT, Claude y Gemini sobre la UE, en qué tono, citando qué fuentes, para cada país e idioma.

Introduce Prompt Atlas como la capa de simulación (cómo preguntan los jóvenes) y SAM como la capa de acción (cómo optimizar el contenido para cambiar las respuestas).

"Déjame mostraros qué dice la IA ahora mismo sobre la cooperación de la UE en Marruecos."
4

Social proof y casos reales 8 min

Marcas como Coca-Cola, CaixaBank, Iberostar y la propia Generalitat de Catalunya ya usan GEORADAR. La UAB y el CSIC participan en el desarrollo técnico. travel.georadar.app ya tiene track record en turismo.

Propuesta de valor: el stack más fiable del mercado, con la única solución que garantiza analizar todo el espacio semántico de la marca.

"Podemos hacer una auditoría piloto en 3 países clave para INTPA en menos de 2 semanas. Sin compromiso."
5

Propuesta de siguiente paso 10 min

No cierres un contrato hoy. Cierra un piloto o un segundo meeting más técnico. El objetivo es mantener el momentum y acceder a un nivel de decisión presupuestaria.

"¿Tendríais interés en ver una auditoría de diagnóstico — qué dice la IA sobre la UE en los 5 países donde INTPA tiene mayor inversión? La generamos en 10 días."
🛠
Los 3 productos a presentar hoy
Solo estos tres. El resto se introduce en fases siguientes si preguntan.
Regla de oro: Máximo 3 productos en esta reunión. GEOradar → Prompt Atlas → SAM. CompetitorRadar, Gerard, Stardesk e Insightdesk son fases 2 y 3.

🛰 GEOradar

Producto principal · El diagnóstico continuo

Para INTPA significa: Por primera vez, saber exactamente qué dice ChatGPT, Claude y Gemini sobre la UE en cada país beneficiario, en cada idioma, con qué tono y citando qué fuentes. En tiempo real y de forma continua.

3LLMs monitorizados
50+Países / idiomas
24/7Monitorización
  • INTPADetectar si la IA asocia la UE con "colonialismo" o "cooperación genuina" por país
  • INTPAIdentificar qué fuentes cita la IA (RT, medios locales, delegaciones UE...)
  • INTPAMedir si las campañas de comunicación cambian las respuestas de la IA a medio plazo
  • INTPAComparar posicionamiento UE vs China o USAID como "donante" en IA

🗺 Prompt Atlas

La capa de simulación · Cómo preguntan los jóvenes

Para INTPA significa: Simular las preguntas reales que hacen jóvenes de 18-35 a la IA sobre la UE, por país, idioma y contexto. Permite ver exactamente qué información reciben y detectar los gaps entre lo que la UE comunica y lo que los jóvenes encuentran.

1000sPrompts diseñados
SegmentadoPor perfil / país
ValidadoCon datos reales
  • INTPA"¿Quién financia las infraestructuras en Senegal?" → ¿Menciona la UE?
  • INTPA"¿Qué becas ofrece Europa a jóvenes de África?" → ¿Información correcta?
  • INTPA"¿Qué opina la gente de Kenya sobre la UE?" → ¿Qué framing aparece?
  • INTPADetectar gaps de conocimiento antes de lanzar campañas

🧠 SAM — Semantic Alignment Machine

La capa de acción · Optimizar para cambiar respuestas

Para INTPA significa: Una vez identificados los gaps y narrativas incorrectas, SAM genera recomendaciones concretas de qué publicar, cómo estructurarlo y dónde distribuirlo para que los LLMs lo incorporen como fuente y cambien sus respuestas.

GEOOptimización
Validadocon LLM feedback
AccionablePlan concreto
  • INTPAQué publicar en webs de delegaciones para ser citado por la IA
  • INTPACómo estructurar el contenido de europa.eu para máxima citabilidad
  • INTPAContracontenido: qué generar para desplazar narrativas negativas consolidadas
  • INTPAAdaptar lenguaje y estructura por país e idioma
📊
Datos y credibilidad
Puntos de prueba para usar en la conversación
Diferencial técnico clave: GEOradar es la única solución con algoritmos de completitud semántica: garantiza analizar todo el espacio semántico de una marca, no solo las queries más obvias. Desarrollado junto a ingenieros del CSIC y bajo acuerdo con la UAB (Data Science, Computer Mathematics e AI).
22+ Marcas líderes usando GEORADAR
CSIC Desarrollo con ingenieros de investigación
UAB Acuerdo con Data Science & AI
3 LLMs monitorizados simultáneamente
Turismo travel.georadar.app ya operativo con hoteles y oficinas de turismo
10d Tiempo para entregar auditoría piloto

Social proof relevante: Coca-Cola, CaixaBank, Danone, Iberostar, Ford, PortAventura, Bioderma, Selena (Quilosa), 3CAT, Generalitat de Catalunya, UAB, UVic, Afinance, Quirón.

⚡
Objeciones esperadas + respuestas
Prepáralas. Cuanto más naturales, más credibilidad.
❓ "Ya tenemos herramientas de social listening. ¿En qué se diferencia esto?"
Respuesta directa: El social listening captura lo que la gente dice sobre la UE. GEOradar captura lo que la IA dice a la gente cuando le pregunta por la UE. Son dos flujos de información completamente distintos. El primero mide conversación existente; el segundo mide el canal que está reemplazando parcialmente a Google como fuente de respuestas. Son complementarios, no equivalentes.
❓ "¿Podemos confiar en que los datos de IA son representativos de lo que piensa la gente real?"
Respuesta directa: No medimos lo que piensa la gente — medimos lo que la IA dice a la gente cuando pregunta. Son dos cosas distintas. La relevancia es que la IA es un canal creciente de información para jóvenes digitales. Lo que la IA diga sobre la UE influye directamente en la percepción de quien la consulta. No necesitamos que sea "representativo" en el sentido estadístico — necesitamos saber si ese canal está construyendo una narrativa positiva o negativa.
❓ "Los procesos de contratación de la UE son largos y complejos."
Respuesta directa: Lo sabemos. Por eso proponemos empezar con una auditoría de diagnóstico — un entregable concreto que no requiere contrato marco. Genera valor inmediato (qué dice la IA sobre la UE en vuestros países clave), te da algo que mostrar internamente, y nos permite calibrar juntos el alcance de una propuesta mayor.
❓ "¿Podemos hacer esto con los recursos internos de la Comisión?"
Respuesta directa: Técnicamente sí, pero llevaría años de desarrollo y no capturaría la ventaja de tiempo. La metodología de completitud semántica que garantiza que analizamos todo el espacio semántico de la UE en IA — no solo las queries más obvias — es el diferencial que no se puede replicar fácilmente. Además, ya está operativo hoy.
❓ "¿Funciona en idiomas como el wolof, el hausa, el swahili...?"
Respuesta directa: Los LLMs modernos (ChatGPT, Claude, Gemini) funcionan en estos idiomas con niveles variables de calidad. GEOradar audita las respuestas en el idioma que configuremos — lo que nos permite ver si las respuestas en inglés, francés y en idiomas locales son consistentes. Esa comparativa por sí sola ya es muy reveladora.
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Cómo cerrar la reunión
No cierres un contrato hoy. Cierra un siguiente paso concreto.
Objetivo de salida: Un segundo meeting más técnico o una auditoría piloto acordada. Nombre de la persona que gestiona el budget de comunicación. Acceso a Blanca Vivancos para coordinar siguiente paso.

🥇 Opción A — Piloto diagnóstico

Auditoría de qué dice la IA sobre la UE en 3-5 países clave para INTPA. Entregamos en 10 días. Sin contrato marco, sin compromiso. Pone datos reales sobre la mesa.

🥈 Opción B — Meeting técnico

Segunda reunión con perfil más técnico (CTO o equipo digital de INTPA) para profundizar en metodología y definir scope de una propuesta formal.

🥉 Opción C — Demo para el equipo

Una sesión de 45 min con el equipo de comunicación de INTPA para mostrar en vivo qué dice la IA sobre la UE en sus mercados prioritarios. Impacto inmediato.

📎 Qué dejar después

URL con este brief + el documento de respuestas INTPA. LinkedIn de Carlos. Fecha concreta para el siguiente contacto. Nunca "te escribo cuando pueda".

Frase de cierre sugerida: "¿Os parece útil que generemos una muestra real — qué dice la IA sobre la UE en Marruecos, Senegal y Bangladesh — para que tengáis datos concretos antes de decidir si tiene sentido profundizar? Lo podemos tener en 10 días."